GLI ELEMENTI DELLA NEGOZIAZIONE
COME NEGOZIARE NEI VARI CONTESTI ORGANIZZATIVI
COME PREPARARSI AD UNA TRATTATIVA DIFFICILE
COME IMPOSTARE UN NEGOZIATO
DIFFICOLTÀ NEL PROCEDIMENTO NEGOZIALE COME GESTIRLI
COME EVITARE I CONFLITTI E RAGGIUNGERE L’OBIETTIVO VOLUTO
IL RAGGIUNGIMENTO DELL’ACCORDO : TECNICHE E MODALITÀ
Competenze
Know how richiesto:
nessuno in particolare
Durata: da 7 ore e 30 minuti a 15 ore
Uno
Uno
Uno
Due
Tre
Descrizione del corso
- Il corso ha lo scopo di fornire la conoscenza del processo di negoziazione mediante l’esame delle sue fasi fondamentali
- Fornisce la modalità di mediare in maniera creativa per affrontare con successo tutte le sfide e costruire risultati
- La modalità negoziale permette di ottenere ciò che si vuole e raggiungere i propri obiettivi risparmiando risorse
Destinatari
Responsabili della rete di vendita, con particolare focus sul Private/Affluent ed il Corporate, consulenti, front office commerciale